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腻子粉设备战略布局的九大策略 发表作者:干粉搅拌机厂家 发表时间:2014-08-31 08:55 浏览次数:
1、审视腻子粉设备 www.zzhkft.com企业环境,重新构筑营销战略:将产品策略上升为体现价值的整体解决方案;渠道策略上升为市场、服务两大功能强化下的公信的利益分配合理的综合体,实现收益与风险、投入与回报等价的厂商合作体系;价格策略上升为价值策略;促销策略调整为关系策略、服务策略与风险策略的组合。
2、构建营销管理体系:计划系统、信息系统、控制系统、业绩管理系统。
3、以AT法则为原则,重新设计营销政策,并依此编制年度执行计划与预算
4、整合营销流程,细化业务流程各个接点与环节对应的部门职责与人员配备,制定考核细则与结果调整措施。。
5、调整营销组织结构,处理好业务员、渠道商以及后台支持部门三者在组织中的位置与相互关系。
6、构筑以客户关系管理与招投标管理以及业绩分析的过程管理,导入“五表一报一会”制度。
7、分类细化营销后台承担的营销支持活动,从活动质、量两方面评价并制定对应的激励办法。
8、各类经验、技术资料等个性化信息的归类整理,在此基础上编制各种动态工作手册,如商务陷阱手册、客户开发手册、质量纠偏手册、产品技术手册、客户拜访沟通手册……
9、强化市场研究分析、预测、指导功能,形成定期总结调整的动态管理机制。
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