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干粉砂浆生产线营销团队的组建原则 发表作者:干粉搅拌机厂家 发表时间:2014-09-02 07:23 浏览次数:
        第一原则:团队至上。干粉砂浆生产线 www.zzhkft.com行业的项目型销售基本崇尚“精英至上”的思想。一些中小型干粉砂浆生产线企业的生存基本是依靠一批项目型销售精英来支撑着局面。这些项目型销售精英占据着特殊的地位。他们可以去要挟干粉砂浆生产线企业,可以脱离干粉砂浆生产线企业的管理制度以外。这与“团队至上”思想是格格不入的。
     项目型销售精英凭借着自己的人脉关系已经多年的工作经验的积累,创造出优异的项目型销售业绩。但这类项目型销售人员对干粉砂浆生产线企业的威胁性也很大,这类项目型销售人员掌握着客户资源,他们的流失对干粉砂浆生产线企业的生存与发展都会带来威胁。
干粉砂浆生产线企业在聘用这类人员时候,当千万注意;不得因重用所谓的人才,而损害团队的利益。项目型销售精英对干粉砂浆生产线企业的起步阶段,呈显著的作用;但干粉砂浆生产线企业进入了发展期之后,这类人才的不足与弊端就显露无遗。
干粉砂浆生产线企业内部的稳定和长足的发展,应当撇开“个人英雄主义”思想,走团队至上的道路。团队协助,能弥补单个项目型销售员能力上的不足,团队内部能形成合力。以保持干粉砂浆生产线企业的竞争优势。团队至上,强调是相互间的协助,而淡化个人的作用。某一位项目型销售员的流失,不会对干粉砂浆生产线企业产生太大的伤害。
       第二原则:部分负责制。以部门为独立考核的单元,让各部门之间形成相互竞争的局面。让干粉砂浆生产线企业内部部门之间相互制约和促进。干粉砂浆生产线企业内部管理有个相互制衡的问题。员工之间,部门之间相互合作,有相互竞争,相互制约。这样的管理才能得到相互间的平衡。如某一部门地位太特殊,或者对干粉砂浆生产线企业贡献率太高,就会在这些部门出现管理真空。让这些部门凌驾与公司管理制度之上。干粉砂浆生产线企业经营就容易出现偏差。
       第三原则:新老搭配。每个公司的营销队伍门项目型销售人员总是有老有新,老有老的经验和对产品的熟悉,新有新的激情和斗志。在组建团队时,尽量将新老项目型销售人员搭配在一起。让其相互弥补和相互促进。这样能让团队保持活力。
新老搭配的时候,要注意尽量避免新老项目型销售人员之间的隔阂,同时也得注意避免让老员工的负面影响去影响到新员工。倡导相互学习的氛围。
        第四原则:以岗定人。将项目型销售工作的基本流程切割成几个段落,每一个段落安排不同的项目型销售人员。将干粉砂浆生产线企业产品项目型销售呈流水线操作。每一个项目型销售板块,都有对工作能力的要求各有偏重。以次特殊要求,选择合适的项目型销售人员。
针对具体的工作岗位以及工作内容的侧重点,而选择不同类型的项目型销售人员。选择人才以是否合适岗位为主要标准,忽略其他因素。
第五原则:等级递升。在项目型销售人员之间,建立等级制定。可以让项目型销售人员分成三个级别,九个等级。比如主任级,经理级,总监级。每个级别可分为一、二、三个等级。每个等级的待遇和基本工作有所差距。设立等级制的原因在于:
         一是对各项目型销售人员工作能力和结果的肯定。二是员工相互间有所竞争,保持活力。三是给员工有不断上升的空间。使得新老项目型销售人员都有努力的目标。
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