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干粉砂浆生产线营销管理的盈利原则 发表作者:干粉搅拌机厂家 发表时间:2014-09-03 06:28 浏览次数:
   干粉砂浆生产线  www.zzhkft.com客户营销管理能为企业带来利润吗?答案是肯定的,前提是金沙国际备用网址必须要牢记下面几点基本原则:
(1) 必须了解并测算大干粉砂浆生产线客户营销管理的成本。
(2) 在上一条的基础上, 测算每个干粉砂浆生产线客户的盈利性。
(3) 将资源浪费在那些与购买者的战略意图无关的干粉砂浆生产线客户身上, 必然会降低干粉砂浆生产线客户的盈利性。
①即使在高速增长的环境下, 赢得新干粉砂浆生产线客户的成本通常也比你预想的要高一一留住干粉砂浆生产线客户通常是一种有利可图的做法。
②企业销售量最大的干粉砂浆生产线客户不一定是盈利性最好的干粉砂浆生产线客户。
③很多采购部门都有“供应商折扣计划”, 在这种情况下,留住现有干粉砂浆生产线客户的价值比以往要高。
④留住干粉砂浆生产线客户越多,长期利润增加就越多。
所有这些无不说明了长期留住干粉砂浆生产线客户 ( 无论大小 ) 的相对价值,赢得新的大干粉砂浆生产线客户需要更多的勇气,而大干粉砂浆生产线客户营销管理既与赢得新的大干粉砂浆生产线客户有关, 也与留住现有干粉砂浆生产线客户有关。
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