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腻子粉设备销售的起点从终端做起 发表作者:干粉搅拌机厂家 发表时间:2014-09-21 07:07 浏览次数:
 跳过中间环节,销售的起点直接从终端做起。这种直营模式为许多腻子粉设备 www.zzhkft.com 企业用采用。其优点在于:缩短了产品的销售周期,腻子粉设备企业对渠道的控制力加强,基础工作更为扎实。缺点也很明显,销售战线被无限制拉长,销售费用增大,销售队伍过于庞大,管理难度提高。
  这种渠道模式看似简单,在实际操作过程中,也必须具备先期条件:
  1、在开始操作的前期,腻子粉设备企业必须具备资金承受力。在一段时期内,因销售费用的巨大,腻子粉设备企业必然处在亏损阶段。只有当销售达到一定规模,腻子粉设备企业才能转亏为赢。
  2、产品必须有较高的利润空间,才能支撑起庞大的人员费用。
  3、销售对象广泛,竞争对手不够强势,产品易于被消费者所接受。
4、腻子粉设备企业具备较强的营销管理能力,有较雄厚的人力资源。
直营渠道(包括大客户和项目型渠道)模式未必适合所有的工业品腻子粉设备企业。尤其是正在起步和发展中的腻子粉设备企业。这类腻子粉设备企业在行业影响力,人脉关系,人力资源等方面都比较偏弱,以主营渠道模式去拓展市场,往往是进度慢,销售成本高。难以在短时间内,提升腻子粉设备企业的销售量。而代理商的渠道是最好的选择。腻子粉设备企业在起步和发展阶段,借助代理商的资源来快速发展自己;会推动腻子粉设备企业渠道建设的工作进程。
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