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引导需求为主题打造腻子粉设备价值营销 发表作者:干粉搅拌机厂家 发表时间:2014-08-30 08:00 浏览次数:
          价值营销是目前全球腻子粉设备 www.zzhkft.com营销中最重要的营销方式。由于腻子粉设备购买决策复杂,尤其是昂贵的、技术含量高的仪器设备的购买,涉及使用者、影响者、决策者、批准者、购买者、把关者等有着不同的文化背景的众多购买决策者参与,因此在腻子粉设备营销过程中需要从销售人员、服务人员、技术人员和领导者等多个角度开展价值营销,实行立体式营销,兼顾每一类决策参与者的利益。
首先,“价值引导”在腻子粉设备行业实施营销过程中具有比消费品行业更为突出的作用。国际要求下的腻子粉设备的产品特性要求企业设计人性化、生动化的销售工具,辅助销售人员的地面推广,营造良好的沟通氛围。
第二,使用者的评价对用户再次购买时的决策起关键作用。服务人员与产品的使用者接触最多,要努力在送货、安装维修、顾客培训、咨询等服务过程中突出自身优势,在客户心目中树立美好形象,与使用者建立良好关系,以促成购买和再购买。
第三,技术人员是用户购买决策的重要影响者。技术人员与技术人员之间最有共同语言,腻子粉设备企业的技术人员应在必要的时刻深入市场一线,与客户方的技术人员分享技术心得,以获取客户更多的了解和信任。
第四,企业高层之间往往更容易交流。通过高层的接触有利于加强双方的信任,有利于合同的成交与用户忠诚度的提高。国外的一些知名腻子粉设备企业的总裁常定期访问大客户,甚至对一些小客户破例接待,通过此种营销方式向外界传达了该公司对客户高度重视,以用户为中心的经营理念。
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