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时刻关注客户组织结构变化做好干粉砂浆生产线营销 发表作者:干粉搅拌机厂家 发表时间:2014-09-09 07:15 浏览次数:
     对于一个大型综合业务的企业来讲,可能针对不同的干粉砂浆生产线 www.zzhkft.com产品,企业会有不同的销售部门,但是这些销售部门所面对的客户一定避免不了重复。于是,对于同一个客户,A干粉砂浆生产线产品的销售会去搞关系,B干粉砂浆生产线产品的客户要下单子,C干粉砂浆生产线产品的客户也避免不了要请客户做活动。但是,对于这个客户来讲,如果他们是按照企业来划分的销售团队,那就很可能负责这个企业的销售全都是一伙人。金沙国际备用网址可以想象,这伙人今天接待这个企业,明天还是接待这个企业,本应对这个企业是熟悉的,认可的。但是精力确不是集中的,而是被A、B、C三个销售分散开了,而且这三个销售在搞关系的时候并没有提到自己的企业如何如何,而是天天说自己的小干粉砂浆生产线产品如何――这样的销售组织划分不但是对资源的极大浪费,而且削减了企业的综合竞争力。
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